В повседневной жизни мы сталкиваемся с различными задачами, которые требуют от нас сосредоточенности, труда и мотивации. Однако, зачастую мы теряем интерес к выполнению этих задач или не можем достичь желаемого результата. В таких случаях возникает необходимость понять, как правильно мотивировать себя и других людей.
Поведенческая экономика является наукой, изучающей, как люди принимают решения и как их поведение может быть изменено через различные стимулы и мотивацию. В этой науке выделяются три основных принципа мотивации человека: автономия, компетентность и связь с другими.
Автономия предполагает, что человек имеет свободу выбора и самостоятельности в принятии решений. Когда мы чувствуем, что мы владеем ситуацией и можем контролировать свое поведение, мы более мотивированы и ощущаем удовлетворение от нашей деятельности.
Компетентность связана с нашей способностью и навыками в решении задач. Человек ощущает удовлетворение и мотивацию при выполнении деятельности, в которой он чувствует себя уверенно и успешно справляется с поставленными перед собой задачами. Важно осознавать и развивать свои навыки, чтобы ощущать себя компетентным в определенной области.
Связь с другими предполагает, что наше поведение и результаты нашей работы оказывают влияние на других людей. Ощущение социального взаимодействия и взаимодействия с другими людьми может быть мощным стимулом и мотивацией для нас. Благодарность и признание со стороны других людей могут быть ключевыми факторами, мотивирующими нас на новые достижения.
Понимание поведенческой экономики: что она изучает и зачем
Основная задача поведенческой экономики – понять, почему люди часто не ведут себя так, как предсказывает классическая экономическая модель. Рациональное принятие решений подразумевает, что люди оценивают все возможные варианты и выбирают наиболее оптимальный, основываясь на рассчитываемой вероятности и ожидаемой выгоде. Однако на практике люди могут быть склонны к различным когнитивным искажениям и эмоциональным факторам, которые влияют на их принятие решений.
Поведенческая экономика изучает такие феномены, как эффект отклонения от нормы, эффект фраминга, потеря артикуляции, эффект выбора, эффект доступности и многие другие. Она помогает понять, почему люди делают нерациональные выборы, какие ошибки они допускают и как можно улучшить результаты экономических решений. Это важное направление исследований не только для экономиков, но и для маркетологов, психологов, политологов и других специалистов, которые занимаются исследованием и анализом человеческого поведения.
Принцип 1: Неотложность и мгновенная награда
Один из важных принципов поведенческой экономики — это принцип неотложности и мгновенной награды. Человек склонен стремиться к удовлетворению своих потребностей как можно быстрее и получать награду в тот же момент.
Этот принцип основан на работе наградной системы в нашем мозгу. Когда мы получаем награду, выделяется химическое вещество — дофамин, который вызывает у нас чувство удовлетворения и счастья. Именно это чувство мы стремимся получить как можно чаще. Поэтому, когда мы видим возможность получить награду прямо сейчас, мы чаще всего выбираем этот вариант.
Для многих людей откладывание получения награды на будущее является сложной задачей, так как награда, которую можно получить сейчас, кажется более привлекательной. Это одна из причин, почему люди так часто откладывают свои обязанности и занятия на потом. Если мы можем получить награду сейчас, почему же мы должны ждать?
Использование принципа неотложности и мгновенной награды может быть полезным инструментом для достижения поставленных целей. Если мы сможем создать себе награду за выполнение задания прямо сейчас, то мы будем стремиться выполнить его быстрее и с большей эффективностью. Это позволяет нам обмануть наш мозг и использовать его наградную систему в положительной стороне.
Принцип 2: Отрицание потери и страх упущенных возможностей
Когда мы сталкиваемся с выбором между потерей или выигрышем, мы обычно склонны избегать потери вместо получения прибыли. Это объясняется принципом отрицания потери, который говорит о том, что у нас есть большая мотивация сохранить то, что у нас уже есть, чем стремиться к новому. Мы боимся потерять то, что мы уже имеем, и предпочитаем сохранить статус-кво, даже если есть возможность получить что-то лучшее.
Страх упущенных возможностей связан с нашим стремлением к избеганию потерь. Мы боимся пропустить возможность получить что-то ценное или упустить шанс на успех. Этот страх заставляет нас непропорционально оценивать ценность потери и принимать риски, чтобы избежать упущенных возможностей. Например, мы можем согласиться на не выгодное предложение или вложиться в неэффективный проект, чтобы избежать возможности быть вне игры.
Принцип отрицания потери и страх упущенных возможностей играют важную роль в мотивации человека и влияют на наши решения и поведение. Понимание этих принципов помогает нам осознавать свои мотивации и преодолевать негативные эффекты, связанные с нашим страхом потерять или пропустить возможность.
Для того, чтобы успешно применять эти принципы, необходимо развить навык осознанности и быть готовым к принятию рисков. Мы должны научиться анализировать свои решения и ожидания и не допускать, чтобы страх упущенных возможностей мешал нам принимать верные решения и двигаться вперёд. Контроль своего эмоционального состояния и понимание своих мотиваций помогут нам преодолеть отрицание потери и преодолеть страх упущенных возможностей в наших действиях и решениях.
Принцип 3: Влияние окружения и социальное подтверждение
Последний принцип мотивации, влияние окружения и социальное подтверждение, играет важную роль в нашей мотивации и поведении. Мы, как социальные существа, в значительной степени зависим от взаимодействия с окружающими нас людьми и от их оценки нашего поведения.
Окружение может оказывать сильное влияние на наши мотивации и решения. Когда мы видим, что другие люди успешно достигают определенных целей или вовлечены в определенные действия, мы часто чувствуем себя мотивированными и стремимся следовать их примеру. Это может быть особенно эффективно, когда окружающие нас люди являются авторитетными или обладают высоким статусом.
Социальное подтверждение также может оказывать влияние на наши мотивации и поведение. Если мы получаем положительные оценки и одобрение от окружающих, мы часто чувствуем себя мотивированными продолжать проделывать определенные действия. Но если мы получаем отрицательные оценки или осуждение за свои действия, мы можем чувствовать себя менее мотивированными или даже перестать делать эти действия.
Исследования показывают, что влияние окружения и социальное подтверждение могут быть мощными мотивационными силами. Если мы хотим повысить свою собственную мотивацию и достигать поставленных целей, важно выбирать окружение, которое будет нас поддерживать и вдохновлять. Можно окружить себя людьми, которые имеют схожие интересы и цели, ищут вдохновение в книгах, фильмах или других источниках, которые могут подтвердить и поддержать нашу желаемую мотивацию.
В то же время, мы должны осознавать, что наше поведение и мотивация также могут оказывать влияние на окружающих. Мы должны быть осторожными с тем, как наше поведение и действия могут быть восприняты другими, и стараться быть положительным примером или вдохновением для других людей, чтобы помочь им в достижении их целей и укреплении их мотивации.
Наши партнеры: